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蛋壳肌因获4000万A轮融资,由真格基金和五岳资本联投

来源: 猎云网 发布日期: 2021-04-20 浏览量: 82 赞: 0

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近日,轻医美连锁品牌蛋壳肌因获得4000万A轮融资,本轮融资由真格基金和五岳资本联投,资金将用于门店铺设、流量抓取以及团队搭建等。

谈及投资逻辑,五岳资本合伙人钱坤表示:医美行业近些年来获得蓬勃发展,用户群体越来越庞大,用户认知越来越强,整个行业仍然乱像丛生。整形手术为主的传统医美获客艰难,依赖医生,客单价高复购率低;皮肤护理为主的生活医美门槛过低竞争激烈管理难度大服务不标准,这些都难以形成大型连锁企业。随着技术进步,动针为主的轻医美逐渐从整形医院中独立出来成为一个新的业态,客单价适中,服务标准见效快,受到女性消费者的喜爱,复购率也达到比较高的水平。创始人出身腾讯,创过业,做过生活医美大型连锁集团的职业经理人,是难得的复合型人才。相信这个团队一定能在这个新兴业态中大有作为。

真格基金华南区负责人关山行认为,轻医美行业是最值得关注的新兴消费赛道之一,体量大,增速快,但是面临着各种问题和挑战。蛋壳肌因的创始团队,兼具了大型互联网公司、创业公司和线下医美连锁的行业经验,我们相信他们能够改造升级轻医美行业,用互联网人的打法建立轻医美领军品牌。

蛋壳肌因成立于2020年底。早先在今年1月份的时候,蛋壳肌因就已获得由梅花创投领投,天图资本、惟一资本等跟投的数千万的天使轮融资。而时隔3个月不到,蛋壳肌因又拿下了4000万A轮融资。究竟是什么让蛋壳肌因备受资本青睐?

入局轻医美赛道,蛋壳肌因多维能力打造最强护城河

轻医美是一个全新的赛道。根据新氧数据颜究院发布的《2020中国女性医美消费趋势报告》,去年皮肤美容消费规模同比增长近40%,皮肤美容二级品类“紧致抗衰”需求增长近60%,热玛吉消费同比增长超137.4%,越来越多的人开始接受轻医美与抗衰理念。轻医美市场正在快速增长扩大。

蛋壳肌因选择入局轻医美,更多地看中了美丽经济的发展。轻医美相对于整形医美具有决策成本低、复购率高、市场接受度高、覆盖面广等特点,18~35岁的女性用户是目前轻医美的主流用户人群,而这个群体正在向两头逐步扩大。未来轻医美将覆盖到几乎所有年龄、性别、地域的爱美人群。

蛋壳肌因创始人黄宏东表示,轻医美行业虽然潜藏着巨大的商机,但就目前而言,仍然是乱像频生。在全国范围内,有6万多家以上的非法轻医美诊所,更有数不清的假仪器、无牌无证的医护人员,这其中巨大的利润差让不少人铤而走险。这些诊所的价格不透明不规范,卫生与技术水平不达标,给消费者带来严重的危害。

蛋壳肌因的入局正是要改变这一点。在整个供应链体系上,蛋壳肌因具有极强的控制力,通过打通产业上下游,为消费者提供货真价实的产品,确保产品功效与安全性。同时,蛋壳肌因不断优化服务流程,在团队搭建及人员管理上都有极高的要求,治疗师和操作师均有相关执照,有着多年的医美诊疗经验。

黄宏东说,市面上的轻医美机构都是有品类、没品牌,有项目、没有解决方案。蛋壳肌因要做的就是打造出中国第一的轻医美连锁品牌,通过品牌形成竞争壁垒,转而为产品和业务赋能。

蛋壳肌因拥有复合型的人才团队,全面打通线上、线下、私域、流量、用户等多个维度。凭借着卓越的资源整合能力以及情怀和底线,黄宏东将过往多次创业的成功经验复制到本轮创业中,避免了很多不必要的坑,这将加速蛋壳肌因的发展步伐。

蛋壳肌因以人为中心,运用多维能力打造最强护城河,也将通过产品为消费者创造持续性的价值。未来,蛋壳肌因还将联合各领域专家、机构,成立专项的公益基金,帮助用户解决变美路上的各项难题。从输出产品到输出解决方案,蛋壳肌因将给用户带来不一样的变美体验。

私域中台赋能,蛋壳肌因为行业获客带来突破

目前医美行业最大的困局在于流量,传统医美获客成本高昂。蛋壳肌因作为一家将私域中台引入医美行业的创新型企业,为医美行业获客带来突破性的解决方案。

蛋壳肌因通过微信LBS、抖音竞价广告等形式投放,获取的公域流量导流到微信私域,通过颜值管家一对一式的服务,为消费者提供医美咨询和产品推荐,并引流至自有门店及合作的医美机构。

蛋壳肌因创始人黄宏东表示,私域用户具有较高的忠诚度,能够实现高效转化,目前蛋壳肌因从私域导入门店的用户,转化率已达60%,远远高于市场上的其他医美机构。

黄宏东表示,私域运营是提升流量转化的关键。在市场上,私域可为品牌平均提升0.3-0.5的ROI,但对美业的提升空间更大,私域在美业有很高的壁垒,依赖抓手能力、转化承接能力、规模化管理能力和系统能力。

蛋壳肌因通过微信打造轻医美专家形象,为用户提供优质的售前、售中、售后服务,建立与用户的良好关系,用户面对的不再是一个冷冰冰的账号,而是一个活生生的人。

承接了传统医美中渠道商的功能,蛋壳肌因与医美机构的分成在50%以上,最高可达70%。与市面上存在的医美APP相比,蛋壳肌因的私域模式有以下优势:1)依附于微信生态,触达频率相对较高;2)可通过微信号打造人设,朋友圈、视频号作为辅助;3)缩短转化路径,有利于后期复购。

在智能AI方面,蛋壳肌因早已有了宏观长远的布局。蛋壳肌因私域中台具有深度学习的能力,在与用户接触中,运用算法对用户数据进行分析,解析用户思考模型,根据用户的不同生命周期及决策路径生成最佳的沟通话术,对客服系统进行全面的解构重组。当达到接近10万左右互动量之后,蛋壳肌因私域中台可基本脱离人工服务,由AI进行全面接管。

双链路齐头并进,黄宏东打造轻医美头部品牌

今年3月中旬,蛋壳肌因的第一家自有的线下门店在广州珠江新城CBD进行试营业。而在4月份,蛋壳肌因的第二家门店也将开业。在1个月不到的时间内,连续开业两家店,蛋壳肌因正在以极速完成私域获客平台与轻医美连锁品牌的双链路系统打造。

创始人黄宏东出身腾讯,做过产品经理、产品运营、游戏策划、游戏运营等多个岗位。作为多次创业者,他有着众多的创业成功经验,从微信线下支付到智能POS机,从联合创建掌贝再到任职青花瓷CEO,他精准地抓住了每一次机会、每一个风口。掌贝经过5年的发展,从初创企业到B+轮,服务的商户超过了10万,融资总额达近5亿元。

在青花瓷期间,黄宏东担任CEO,管理了超过200家直营门店。他将线上与线下进行结合,为青花瓷搭建适合己身的互联网线上运营生态系统,通过私域流量和电商玩法,将新开门店的营收提升至以前的2~3倍,公司业绩在疫情冲击下仍然做到了30%~40%的增长。

5个月不到,蛋壳肌因便完成了从初创到天使轮再到A轮的融资转变。从团队组建到门店落地,蛋壳肌因在不及半载的时间里连开两家店,将互联网经验跨界应用到轻医美行业中,通过小步快跑完成自我的迅速迭代。兼具私域获客平台与轻医美连锁品牌两重属性,蛋壳肌因旨在打造轻医美行业的头部领先品牌。

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