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创业融资?想好八个问题再跟投资人打交道

来源: 募融网 发布日期: 2020-09-14 浏览量: 290 赞: 1

创业融资?想好八个问题再跟投资人打交道

创业者真的想做到创业、融资的成功,在创业之初、在创业融资之前,应该做哪些准备?在这条路上,创业者应该拿什么面对投资人?


一、CEO要有非常鲜明的长板技能

看重过往、格局要高、长板要明显。现在的创业与以前不同,现在的一个老板很难包打天下。

如果创业者整体素质很平,哪一项都好,但哪一项都不突出,将是一个减分项。如果说你个人销售很强,则可以做销售;如果说你的产品很强,则可以去做产品,总之要有一块板是很长的。CEO一定要有非常鲜明的长板技能。

二、融资的高级方式:让投资人来找你

一般来讲,在科技媒体做曝光、人脉推荐、参加路演活动,都可以接触到投资人。但是高级的方式应该是让投资人来找你。这种方式需要前期策划一些事件,这样融资的成功率会比其他的方式大很多。

三、选赛道,要看到赛道的天花板

未来的发展,无论是哪个细分的行业,都想看它35年后的确定性,但是由于受到监管等问题,又充满了不确定性,而不确定性代表的是未来非常有可能爆发的机会。投资人投的更多地是不确定性,因为确定的是没有利润的,或者利润很窄。大家在选赛道的时候,一定要看到这个赛道的天花板。因为一个非常细小的赛道容不下企业业务线条飞速前行。所以说,选择赛道很重要。

四、拿什么样的投资人的钱?

首先,你的目标投资人应该对你所在的行业的未来是有认知的。他看得清楚、看得懂。这样在你早期选择路径的时候才可以给到你帮助。第二,你要看投资人过往的投资案例和经历。这样能很好的了解你的投资人及其投资风格。第三,合伙人的资源。合伙人给你带来不只是钱的资源,对你拿什么样的投资机构有很大的帮助作用。

五、如何写商业计划书?

投资人经常看BP,有的时候一天要看上百封,看到后面往往很难受,为什么?因为能够在商业计划书里把要做的事情、痛点和问题、创业壁垒、钱的去向,或者创业团队和项目讲清楚的,非常少。商业计划书本质上就是讲清楚商业模式,讲清楚你的壁垒在哪里,讲清楚你商业上的现金流模型是什么样的。创业者心里要清楚,投资人每天都在看BP,他也会审美疲劳,如果你的BP有色彩感,投资人看到会很开心的。

六、如何谈估值? 

第一,不要贪心要价过高,要有商业模式跟投资人谈,可以用销售收入或是利润,或是对标公司跟自己相同阶段对应的价格比较,这样有了谈判的条件和基础。第二,先不要谈估值,把自己做的事在未来一年或半年所需要的资金写出来,当投资人认可你的现金流的支出时再溢价。

七、风投心态:可以高风险,但必要爆发力

如果你是投资人,看到的项目并不能看到未来有风险收入,这种模式可能你不会去投。原则上讲,大资金、低风险项目都是银行层面在投;大资金、高风险的项目是产业资本在投,即上市公司和国家层面。投资方渴望小资金量,高风险,同时具有爆发力的项目。一般是先看这个项目35年以后是不是可以退出,再看这个事怎么样,最后再看团队。

八、目前的市场现状

最近3年的行业赛道情况,国家在从企业去杠杆转向居民加杠杆的进程中,这是大趋势。如果想要拿一个概念、故事去融资,基本上已经不太可能了,你需要踏踏实实的把数据做出来。 

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