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创业者应该如何定位客户,发现市场刚需?

来源: 募融网 发布日期: 2020-07-30 浏览量: 17 赞: 0

创业者应该如何定位客户,发现市场刚需?

一个靠谱的商业模式首先要有客户定位,要发现痛点,也就是要发现用户的一个什么样的刚需问题,要知道用户需要什么,知道市场需要什么,这也是自己能够为客户解决痛点的前提。还需要创造价值,你的产品要为用户创造什么样的价值?最后是获取利润,你要考虑你提供的产品和服务,怎么样让你自己获取利润,怎么样让你的公司能够存在下去。这就是一个商业模式的完整过程。


首先,我们要进行客户画像分析。

要收集用户的数据标签,数据标签就是用户的数据信息,比如他的年龄、收入和消费情况、家庭情况等等。还要分析用户的行为模型,也就是要了解用户的行为模式,主要是用户的固定行为路径信息,比如他每天中午都会到附近的咖啡厅点一杯咖啡。再就是要更加清晰的定位垂直人群的垂直应用场景,要知道垂直用户都是在什么样的场景下应用你的产品。

其次,要进行需求分析。

用户最基本需求是什么?就是要找到用户最基本的刚需痛点。市场有多大?是不是属于你的?多少人在做这个市场?你要看到和你相关的市场究竟有多大。行业链如何构成?行业发展趋势如何?经销商都是谁?有几级经销商?是不是有网上购买销售它的渠道?网上是怎么卖的,线下怎么卖的,渠道是怎么构建起来的?行业的扩充需求以及产业链的各种扩充需求都有哪些?

最后,要思考如何满足人性的真实需求?

作为创业者,你在解决一个用户需求的时候,用了什么样的解决方案?如何满足人性的真实需求?这就需要我们上升一个层面来考虑这个问题了,不仅要考虑一个产品怎么去解决用户的基本需求,还要看到人性背后的真实需求是什么。

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